景區(qū)，請善待你的合作伙伴！
大連萬維國旅
既然你選擇了合作，那就要有合作的誠意與道義！
合作，雖說不是“君子之交淡若水”，但也切莫“小人之交甘若醴”。合作應“互利共贏”，而不應該把合作一方視作利用工具，更不應該“過河拆橋”！
昨天剛剛在所有圈子中幾乎都被“魏則西的百度事件”刷屏，恰好又看到大連某旅行社負責人朋友微信圈中的留言，于是有感而想的想說幾句。
截圖的文字中，足可以看出當事人的情緒，沒罵娘可能已經(jīng)是客氣了！應該是景區(qū)一方修改了游戲規(guī)則，導致旅行社一方的的利益沒有得到保證。
“友誼的小船，在利益面前說翻就翻”景區(qū)在開業(yè)的伊始期，相互間的關(guān)系猶如新婚情人，景區(qū)是笑臉相迎態(tài)度可人；合作伙伴（旅行社和平臺）也沒有辜負景區(qū)的信任，紛紛投桃報李為景區(qū)扮演了“沖鋒兵”的角色，通過自己長期積累的資源庫以及社會人脈，為景區(qū)打開市場渠道與知名度；甚至為了獲得更深層的合作，不惜幾十萬上百萬的在景區(qū)投資辦卡。
令人寒心的是，當共同栽下的果樹剛剛開始結(jié)果，市場有了起色，部分景區(qū)就違背合作宗旨，為了自身利益不斷的調(diào)整政策和模式；出臺一些類似“節(jié)假日不合作”“前臺售價等于協(xié)議價格”“景區(qū)活動期間不給同業(yè)政策”等政策，直接或者間接砍掉了合作伙伴的利益，逼著對方自己出局，與其最初友好的態(tài)度大相徑庭，把所有的合作伙伴當成“走狗良弓”！
“本應唇齒相依，何故苦撕逼！”與景區(qū)之間的合作關(guān)系，既有大利益上的合作共性，也存在小利益上的競爭性。但二者的位置，景區(qū)往往占有主導權(quán)，而旅行社和平臺只具有從屬權(quán)；從最終利益上看，賺大頭的往往是景區(qū)，合作伙伴僅僅是分得了一點羹。處于景區(qū)與游客兩者間的旅行社，明顯的屬于弱勢群體，景區(qū)一些不利于合作伙伴的舉措，都會被認為恃強凌弱，從而招來旅行社的反抗抵觸。
“恩恩相報方能基業(yè)長青”！當前景區(qū)投資規(guī)劃，少則幾千萬，多則幾億幾十億！這些景區(qū)企業(yè)的實力完全具備了做百年基業(yè)的硬件基礎(chǔ)。但是在后期的經(jīng)營上，過于急功近利，缺乏戰(zhàn)略智慧，盲目調(diào)整經(jīng)營策略，追求利益“短平快”，與合作伙伴搶奪的市場渠道，壓縮對方的利潤空間，導致雙方形成利益上的對立關(guān)系，先不說經(jīng)營狀況如何，但在業(yè)界中被扣上了“背信棄義”的名聲。古語說，“得道多助失道寡助”，景區(qū)如若對合作伙伴尚且刻薄，又如何對游客負責？當失去了眾多合作伙伴的追隨支持，沒有了中國人做生意所講究的人場與氣場，景區(qū)所投資的巨額產(chǎn)業(yè)有何底氣能做成百年企業(yè)？
“小勝靠智，大勝靠德”！是東方商學的精髓 ，旅行社與景區(qū)的合作雖然不是舟與水的關(guān)系，但絕對起到槳與帆的作用，不足以顛覆你，但絕對能影響到你！景區(qū)在適應市場潮流的前提下，更應該與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴相依相扶，在市場大格局的洗禮中敞開胸襟，表現(xiàn)出大家風范！不應該與在夾縫中生存的旅行社分羹奪食！
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